{"id":18162,"date":"2025-04-14T07:14:53","date_gmt":"2025-04-14T00:14:53","guid":{"rendered":"https:\/\/businessupdate.id\/?p=18162"},"modified":"2025-04-14T07:14:55","modified_gmt":"2025-04-14T00:14:55","slug":"btn-genjot-kpr-non-subsidi-melalui-transormasi-tenaga-pemasar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/businessupdate.id\/?p=18162","title":{"rendered":"BTN Genjot KPR Non-subsidi Melalui Transormasi Tenaga Pemasar"},"content":{"rendered":"\n

BusinessUpdate –<\/strong> PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk (BBTN) menyatakan siap meningkatkan penetrasinya di pasar kredit pemilikan rumah (KPR) non-subsidi melalui transformasi menyeluruh yang dilakukan terhadap tenaga pemasar untuk mendukung program perumahan nasional. <\/p>\n\n\n\n

BTN mencatat adanya kenaikan produktivitas di antara tim pemasar setelah melakukan uji coba transformasi di sejumlah kantor cabang. <\/p>\n\n\n\n

Program transformasi tenaga pemasar bertajuk New Sales Force Management tersebut pertama kali diadakan pada Juli 2024 hingga September 2024 di lima kantor cabang (KC), yang dilanjutkan dengan kick off <\/em>di 16 KC tambahan pada Februari 2025. Dilanjutkan Launching Sales Force management pada Sabtu (12\/4\/2025) secara Nasional keseluruh Kantor Cabang BTN. <\/p>\n\n\n\n

Direktur Consumer Banking Hirwandi Gafar mengatakan, program transformasi New Sales Force Management merupakan inisiatif strategis Consumer Banking BTN untuk mengasah kemampuan tim sales sebagai ujung tombak bisnis perseroan di tengah persaingan yang ketat di industri perbankan. <\/p>\n\n\n\n

\u201cProgram ini dirancang untuk mengubah perilaku dan kebiasaan tenaga sales BTN, sehingga mereka bisa lebih produktif dalam kegiatan sales dan marketing kepada calon debitur. Jika produktivitas tenaga sales bisa ditingkatkan hingga minimal 95% saja, maka pertumbuhan bisnis bisa meningkat tiga kali lipat dari hasil selama ini,\u201d kata Hirwandi melalui keterangannya, Minggu (13\/4\/2025). <\/p>\n\n\n\n

Hirwandi mengatakan, sejumlah upaya telah dilakukan dan akan dilanjutkan dengan beberapa inisiatif lain untuk mengubah kebiasaan lama tim sales BTN menjadi lebih produktif dan berkualitas. Antara lain penetapan target sales, monitoring produktifitas sales, perhitungan insentif yang lebih kompetitif dan tinggi nilainya serta adil, perubahan pada struktur dan peran serta branding bagi para team sales, serta menambahkan standarisasi kompetensi sales. <\/p>\n\n\n\n

Hirwandi menegaskan, tenaga sales BTN juga lebih diarahkan untuk memperlebar penetrasinya ke konsumen atau nasabah end-user<\/em> selain para mitra developer. Salah satu caranya adalah melalui cross-selling<\/em> skema D2C dengan sejumlah kementerian, lembaga, dan institusi yang selama ini telah menjadi nasabah BTN dari sisi funding atau pendanaan. <\/p>\n\n\n\n

\u201cBTN selalu memikirkan agar tim sales memiliki kemampuan luar biasa untuk memenangkan persaingan di lapangan. Kita sudah mampu menawarkan suku bunga yang kompetitif, tetapi bagaimana caranya untuk memiliki daya juang dan menciptakan demand kepada developer, sehingga ketergantungan developer ke BTN menjadi sangat tinggi,\u201d tutur Hirwandi. <\/p>\n\n\n\n

Meskipun BTN dikenal sebagai pemain utama KPR Subsidi secara nasional, sudah saatnya BTN bergerak untuk menggenjot penyaluran KPR nonsubsidi secara simultan untuk menciptakan profitabilitas yang lebih berkelanjutan di masa depan. <\/p>\n\n\n\n

\u201cKami berharap porsi penyaluran KPR non-subsidi setiap tahunnya harus lebih meningkat sehingga akan berdampak positif terhadap yield<\/em> (keuntungan) perusahaan. Meskipun BTN terus berjuang meningkatkan yield KPR subsidi, itu berada di bawah kendali pemerintah, sehingga tidak mudah. Jadi, bagaimana KPR non-subsidi yang adalah produk BTN dan di bawah kendali BTN sendiri, dapat kita tumbuhkan beyond target,\u201d ucap Hirwandi. <\/p>\n\n\n\n

Hingga akhir 2024, penyaluran KPR non-subsidi BTN tercatat mencapai Rp105,95 triliun, meningkat 10,2% secara tahunan (yoy) dari tahun sebelumnya. Dari total portofolio kredit BTN, porsi KPR non-subsidi BTN hampir mencapai 30% per Desember 2024, sedangkan sisanya merupakan KPR subsidi, kredit konstruksi, kredit lainnya terkait perumahan, serta kredit non-perumahan. (pa\/jh. Foto: Dok. BTN)<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

BusinessUpdate – PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk (BBTN) menyatakan siap meningkatkan penetrasinya di pasar kredit pemilikan rumah (KPR) non-subsidi melalui transformasi menyeluruh yang dilakukan terhadap tenaga pemasar untuk mendukung program perumahan nasional. BTN mencatat adanya kenaikan produktivitas di antara tim pemasar setelah melakukan uji coba transformasi di sejumlah kantor cabang. Program transformasi tenaga pemasar […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":13621,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[84,53],"tags":[426,248,765,544,9100,1486,827,1144],"class_list":["post-18162","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-bank","category-property","tag-bank","tag-kpr","tag-kredit","tag-negara","tag-non-subsidi","tag-pemilikan","tag-rumah","tag-tabungan"],"yoast_head":"\nBTN Genjot KPR Non-subsidi Melalui Transormasi Tenaga Pemasar - Businessupdate.id<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/businessupdate.id\/?p=18162\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"BTN Genjot KPR Non-subsidi Melalui Transormasi Tenaga Pemasar - Businessupdate.id\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"BusinessUpdate – PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk (BBTN) menyatakan siap meningkatkan penetrasinya di pasar kredit pemilikan rumah (KPR) non-subsidi melalui transformasi menyeluruh yang dilakukan terhadap tenaga pemasar untuk mendukung program perumahan nasional. BTN mencatat adanya kenaikan produktivitas di antara tim pemasar setelah melakukan uji coba transformasi di sejumlah kantor cabang. Program transformasi tenaga pemasar […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/businessupdate.id\/?p=18162\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Businessupdate.id\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/profile.php?id=100088795961927\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-04-14T00:14:53+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-04-14T00:14:55+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/businessupdate.id\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/bank-btn.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"500\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Premieri A\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@EnterpriseMse\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@EnterpriseMse\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Premieri A\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/businessupdate.id\/?p=18162\",\"url\":\"https:\/\/businessupdate.id\/?p=18162\",\"name\":\"BTN Genjot KPR Non-subsidi Melalui Transormasi Tenaga Pemasar - Businessupdate.id\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/businessupdate.id\/#website\"},\"datePublished\":\"2025-04-14T00:14:53+00:00\",\"dateModified\":\"2025-04-14T00:14:55+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/businessupdate.id\/#\/schema\/person\/39a407b879699c9dfc68b893045cd07e\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/businessupdate.id\/?p=18162#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/businessupdate.id\/?p=18162\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/businessupdate.id\/?p=18162#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/businessupdate.id\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"BTN Genjot KPR Non-subsidi Melalui Transormasi Tenaga Pemasar\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/businessupdate.id\/#website\",\"url\":\"https:\/\/businessupdate.id\/\",\"name\":\"Businessupdate.id\",\"description\":\" \",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/businessupdate.id\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/businessupdate.id\/#\/schema\/person\/39a407b879699c9dfc68b893045cd07e\",\"name\":\"Premieri A\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\/\/businessupdate.id\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6ef707773e9166331976e40c3975862c82a2bdf65aa2185282dd7c4be2a1c87e?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6ef707773e9166331976e40c3975862c82a2bdf65aa2185282dd7c4be2a1c87e?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Premieri A\"},\"sameAs\":[\"http:\/\/businessupdate.id\"],\"url\":\"https:\/\/businessupdate.id\/?author=5\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"BTN Genjot KPR Non-subsidi Melalui Transormasi Tenaga Pemasar - Businessupdate.id","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/businessupdate.id\/?p=18162","og_locale":"en_US","og_type":"article","og_title":"BTN Genjot KPR Non-subsidi Melalui Transormasi Tenaga Pemasar - Businessupdate.id","og_description":"BusinessUpdate – PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk (BBTN) menyatakan siap meningkatkan penetrasinya di pasar kredit pemilikan rumah (KPR) non-subsidi melalui transformasi menyeluruh yang dilakukan terhadap tenaga pemasar untuk mendukung program perumahan nasional. BTN mencatat adanya kenaikan produktivitas di antara tim pemasar setelah melakukan uji coba transformasi di sejumlah kantor cabang. Program transformasi tenaga pemasar […]","og_url":"https:\/\/businessupdate.id\/?p=18162","og_site_name":"Businessupdate.id","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/profile.php?id=100088795961927","article_published_time":"2025-04-14T00:14:53+00:00","article_modified_time":"2025-04-14T00:14:55+00:00","og_image":[{"width":1000,"height":500,"url":"https:\/\/businessupdate.id\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/bank-btn.png","type":"image\/png"}],"author":"Premieri A","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@EnterpriseMse","twitter_site":"@EnterpriseMse","twitter_misc":{"Written by":"Premieri A","Est. reading time":"3 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/businessupdate.id\/?p=18162","url":"https:\/\/businessupdate.id\/?p=18162","name":"BTN Genjot KPR Non-subsidi Melalui Transormasi Tenaga Pemasar - Businessupdate.id","isPartOf":{"@id":"https:\/\/businessupdate.id\/#website"},"datePublished":"2025-04-14T00:14:53+00:00","dateModified":"2025-04-14T00:14:55+00:00","author":{"@id":"https:\/\/businessupdate.id\/#\/schema\/person\/39a407b879699c9dfc68b893045cd07e"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/businessupdate.id\/?p=18162#breadcrumb"},"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/businessupdate.id\/?p=18162"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/businessupdate.id\/?p=18162#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/businessupdate.id\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"BTN Genjot KPR Non-subsidi Melalui Transormasi Tenaga Pemasar"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/businessupdate.id\/#website","url":"https:\/\/businessupdate.id\/","name":"Businessupdate.id","description":" ","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/businessupdate.id\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/businessupdate.id\/#\/schema\/person\/39a407b879699c9dfc68b893045cd07e","name":"Premieri A","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/businessupdate.id\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6ef707773e9166331976e40c3975862c82a2bdf65aa2185282dd7c4be2a1c87e?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6ef707773e9166331976e40c3975862c82a2bdf65aa2185282dd7c4be2a1c87e?s=96&d=mm&r=g","caption":"Premieri A"},"sameAs":["http:\/\/businessupdate.id"],"url":"https:\/\/businessupdate.id\/?author=5"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/businessupdate.id\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/18162","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/businessupdate.id\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/businessupdate.id\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/businessupdate.id\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/businessupdate.id\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=18162"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/businessupdate.id\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/18162\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":18163,"href":"https:\/\/businessupdate.id\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/18162\/revisions\/18163"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/businessupdate.id\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/13621"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/businessupdate.id\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=18162"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessupdate.id\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=18162"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessupdate.id\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=18162"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}