BusinessUpdate – PT BNI Multifinance pada 2023 ini memulai petualangan baru dengan memasuki bisnis pembiayaan otomotif, khususnya kredit mobil baru. Sejumlah strategi telah disiapkan.
Menurut Direktur Bisnis BNI Multifinance Albertus Hendi, keputusan untuk masuk ke bisnis pembiayaan mobil merupakan realisasi mandat dari induk usaha, PT Bank Negara Indonesia (Persero) Tbk. (BBNI) agar BNI Multifinance melakukan transformasi bisnis.
“Tahun lalu kami sudah persiapan, di mana pembiayaan mobil mulai ditawarkan kepada captive market BNI sejak Oktober 2022. Tapi untuk mulai menyasar masyarakat umum, kemudian punya cabang pelayanan, dan aktif memperluas kerja sama dengan dealer, baru mulai sejak awal tahun ini,” ujarnya seperti dikutip oleh Bisnis, Senin (16/1/2023).
Sebagai informasi, sebelumnya BNI Multifinance hanya fokus melayani bisnis pembiayaan terkait alat berat, mobil komersial, dan kendaraan operasional buat segmen korporasi alias segmen fleet.
Sejalan dengan geliat penjualan mobil nasional yang mulai bangkit dari dampak pandemi Covid-19, BNI Multifinance mulai melayani pembiayaan mobil penumpang dari hampir semua pabrikan ternama.
Untuk mencapai target yang sudah ditetapkan, BNI Multifinance mulai bergerilya menggandeng dealer-dealer di beberapa lokasi strategis. Hendi mengatakan, dalam laporan rencana bisnis kepada Otoritas Jasa Keuangan (OJK), perusahaan telah mengajukan izin pembukaan cabang baru hingga 30 cabang di beberapa kota besar.
“Januari ini kami sudah membuka tujuh cabang, enam di Jakarta dan satu di Bandung. Seiring dengan upaya terus memperluas cabang, target khusus penyaluran pembiayaan mobil baru mencapai Rp1,8 triliun. Apabila ditambah dengan penyaluran fleet, total penyaluran pembiayaan kami sekitar Rp2 triliun,” jelasnya.
Hendi optimistis target pembiayaan mobil baru tersebut bisa dengan mudah tercapai, sebab animo masyarakat untuk membeli atau berganti mobil sedang tinggi-tingginya, sejalan dengan pulihnya kondisi ekonomi dan geliat aktivitas bisnis dari berbagai sektor.
BNI Multifinance pun sudah membekali diri dengan merekrut sumber daya manusia (SDM) berpengalaman di sektor pembiayaan otomotif, serta mempersiapkan promo-promo menarik di setiap bulan untuk menarik konsumen baru.
Menurut Hendi kerja sama dengan authorized dealer berjalan dengan mulus. Diler sendiri sedang menggenjot penjualan tahun ini. Mereka pun menyambut BNI Multifinance dengan tangan terbuka karena perusahaan membawa nama besar Grup BNI. (rn/jh)
